国内卫浴行业在发展的近三十年中，取得了成效显著的成绩，然而也使得卫浴企业的发展压力愈来愈大。部分抗压能力较小的卫浴企业在各方面的市场压力下，已经陷入举步维艰的境地。在严峻的市场环境中，卫浴渠道拓宽或能够成为卫浴企业缓解重压的有效途径。

卫浴企业需把握工程市场

一直以来，卫浴行业作为房地产业的下游产业，都深受房地产市场的影响。随着房地产开发的不断加快，很多城市商品房由毛坯房向精装修房迅速转变，政府同时也加快保障房的建设，卫浴产品在工程中应用的比率越来越高，工程已成为卫浴行业十分重要的渠道，卫浴企业要建设好工程渠道，需要做好多方面工作。

地产商信息是作好渠道的重要保证，企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，建立工程客户信息表，想要赢得工程，首先得弄清工程方内部组织权力运作系，弄清楚谁有决定权，谁有推荐影响力，谁有专业影响权，谁有负面影响权。工程业务中往往利益关系复杂，在实际操作中一定要形成多赢的局面，这需要业务人员用心去思考和琢磨。

卫浴企业需多渠道经营

随着80后、90后逐渐成为市场上的消费主体，卫浴市场上的需求方向也在发生着变化。许多“80、90后”不仅把网上购物作为一种消费习惯，还将其视为一种生活时尚。卫浴品牌在渠道开拓成本和门店运营成本居高不下的情况下，发展电子商务渠道就势在必行。

电子商务与传统渠道相比，具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特点，它最大程度地降低了交易成本，扩大了交易范围和距离。据预测，未来的卫浴企业在电子商务份额的比率将会越来越高，在卫浴行业已经出现一批走电子商务渠道销售的品牌。可以预测，电子商务的快捷、便利、信息量大，在未来的卫浴渠道会发挥越来越大的作用。

尽管卫浴行业的市场竞争愈发白热化，但是具有巨大发展潜力的市场，还是吸引了卫浴企业在不断的奋进。卫浴企业想要在激烈的竞争市场上谋得一席之地，还需顺应时代发展趋势，在渠道拓宽上努力，这样才能扩大卫浴企业消费群体，不至在残酷的大浪淘沙中遭致淘汰。